磁力传动搅拌机订单“飞了”
作者：www.www.birthcal.com时间：2021-08-31 11:31
近期，我们的一个磁力传动搅拌机订单飞了！
这个项目的业主需要为一个10立方的反应釜配置一套磁力传动搅拌机，我们根据业主提供的诸多参数进行了计算和选型设计（我们多年经过无数成功案例检验的自主研发计算软件），采用节能推进桨，按照最合理的多层桨的节能性组合，确定其中的电机功率为22kw，确定是一套很优化的方案，然后将方案和价格报给了客户。而针对该项目，有同行竞争者提供了他们的方案，其中功率定为7.5kw，客户最后选择了这家供应商。
同一个项目，为何2家报出的参数配置差异如此之大，难道真的是我们的参数计算有误？
我们再次从专业角度反向进行了分析验证：该项目的搅拌物料具有一定的粘度，物料总量为10立方米，如果采用7.5kw的磁力传动搅拌机，最后只有2种可能性：一种是采用非常慢的转速最后获取“挠痒痒”的搅拌效果（即搅拌效果不明显）；另一种效果就是电机过载最后以失败收场。
其实销售跑单并不奇怪，我们遇到这样的情况也不是第一次了，不是因为客户不相信我们的磁力传动搅拌机品质和技术，而是同样的项目如果我们报出的功率参数比同行的高，这意味着电机、减速机和磁力传动装置等很多配套的参数也会高，因此报价高低不言而喻。7.5KW的磁力传动搅拌机我们也一样可以生产，但显然不适合这个项目，明明预料到结果，为了订单坏了自己的产品声誉这个我们肯定是不能做的。但遗憾的是一般客户专业的知识和经验来判断这些，只能把眼光放在价格上。当最后的不良的结果发生了，当事人被问责或找人背锅；或者，闯了祸的供应商要么耍赖要么负责任的进行整改，不管是哪种情况，最后损失的都是客户。(下图是我公司为江西客户生产的11kw磁力传动搅拌机现�。�
（为江西客户定制11KW磁力传动搅拌机）
